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探寻新路径 创造新业绩
山东福彩2013年销售134.43亿元,比上年增长9.86%
时间2014-01-10 09-33-00 浏览次数:

    2013年,山东福彩销售134.43亿元,比上年增长9.86%,筹集公益金37.76亿元,圆满实现了《山东省福利彩票“十二五”发展规划纲要》确定的增长目标。
  2012年是山东福彩开启新征程的开局之年,销售122.36亿元,比上年增长11.5%。这是一个良好开端。但是,山东福彩人喜中有忧,忧大于喜。这是因为,2012年虽有较大增长,但增幅明显减缓。他们实事求是地分析市场形势,找到了增速减缓的症结所在:内生动力不足,市场运作乏力,游戏储备匮乏等。
  新年伊始,山东福彩电脑票在延续2012年“双色球”2亿元派奖活动中起航,完成了“群英会”改造工作,修订了电脑福利彩票管理员管理办法、投注站管理实施细则、投注站运营评分与星级评定管理办法,加强了投注站制度文化、管理文化建设。“群英会”游戏适时扩容,新增部分销售站点。坚持“严控数量、确保质量”原则,以“调整为主、增设为辅”,填补了部分销售区域空白。山东福彩“中福在线”2013年的工作围绕销售厅规范化建设展开,其主线是销售厅管理考评全国试点工作。山东福彩即开型彩票2013年的工作是以拓展销售渠道为重点展开的。他们开源与挖潜结合,调整与巩固并举,仅上半年就增设中心站18个。积极开发社会网点,建立了一批社会型中心站。6月底,在高密市召开了全省“刮刮乐”社会网点现场经验交流会。
  山东省福彩中心首批参加党的群众路线教育实践活动。他们按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求,认真抓了学习教育、听取意见、查摆问题、开展批评等,触及灵魂,自我提升。为了加深体验基层工作,8月12日至21日,省福彩中心组织党员干部分成三个小组,分别前往临沂、德州、枣庄市开展实践活动。祁庆杰主任挂职市福彩中心主任,尹成历、王辉副主任到一线体验销售员工作。他们边工作边调研,边体验边探讨,积累了改革创新的感性认识。在省中心领导的带动下,各市中心领导纷纷到销售一线蹲点调研,并对销售站点进行分类指导和具体帮扶。省、市福彩机构市场部门员工开展了“当一天销售员”活动。在党的群众路线教育实践活动中,省福彩中心还从严治理了“庸懒散”。结合正在进行的ISO9000质量管理体系认证工作,全面梳理规范了118项规章制度,对管理制度的贯彻落实情况进行了审核。
  山东福彩历来重视市场运作并取得了显著成绩,积累了丰富经验。2013年,山东福彩进行了被喻为“四步棋”的市场运作:9月1日至10月15日,省福彩中心在全省开展了“刮刮乐上市六周年真情大回馈”活动。这是山东福彩“刮刮乐”上市6年来首次在全省范围内开展的大规模回馈活动。9月10日至10月11日,山东福彩在全省开展了“中福在线”视频彩票中秋节、国庆节回馈投注者活动。全省福彩机构周密筹划、严密组织,确保即时掌控、督导有力。各销售厅全员上阵、精心运营,确保气氛热烈、井然有序。营销活动与公益宣传紧密结合,与弘扬福彩文化紧密结合,使福彩理念更加深入人心。为了庆祝“双色球”游戏成功上市10周年,2013年的“双色球”派奖活动于10月24日拉开帷幕。这次活动的加奖总额为3亿元,共加奖30期。为了配合这次活动,山东福彩同时开展“300万元奖上奖”活动。活动启动之前,山东福彩不仅在全省电脑票系统进行了深入动员,还在省内主流媒体上作了广泛宣传。派奖期间,山东福彩共中出“双色球”一等奖26注,单注最高奖金额为1250万元,单张彩票最高奖金额为3835万元。自12月1日起,省福彩中心启动“群英会”游戏6000万元大派奖,以提高固定奖金额的方式回馈投注者。这次活动派奖金额之大,创山东福彩电脑票有史以来单次派奖总金额新高;这次活动覆盖奖级之多,对“群英会”的7个奖级进行固定奖金派奖。“群英会”派奖期间,销售量明显增长,加奖奖级的奖金平均上浮近40%。
  谋划新发展,探寻新路径,是贯穿山东福彩2013年工作的主线。省福彩中心走群众路线,靠群众智慧破解难题。于是有了历时百余日、山东福彩历史上的第二次征文活动。这次征文活动是开放性的,不仅仅局限于全省福彩系统,而是面向社会各界,共收到近200篇征文。参加这一活动的不仅有福彩机构的领导和员工,而且有一线的管理和销售人员;不仅有专家学者,而且有普通教师;不仅有城乡居民,而且有公司员工、企业职工。这次征文活动最大特点是突出体现了改革创新精神。例如:对发展战略提出了调整是当务之急,要改革与创新有机结合;对站点布局提出了多措并举、疏密有致,既有利于涵养市场又能确保市场主导地位;对运行管理提出了实现网络化、信息化、即时化;对提高队伍素质提出了培训与养成并重、教育与引导并举、激励与鞭策并行;对文化建设提出了科学规划、融合发展,旨在增强核心竞争力,等等。
  山东福彩2013年各主要票种的销售情况是:电脑票销售88.46亿元,比上年增长13%;“中福在线”销售22.79亿元,比上年增长22.76%;即开型彩票销售18.15亿元,仍然位居全国第二。
来源: 大众日报

 
 
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